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  2006年4月17日，集智達、新漢“我型我塑，嵌入式數(shù)字平臺應用之解決方案”研討會北京場在北京天鴻科園大酒店隆重召開。來自北京集智達公司、臺灣新漢公司以及業(yè)內(nèi)各界工程師逾百人出席了本次會議。本次活動圍繞“我型我塑” “I choosing it & I can make it”這個主題與到會來賓共同分享了數(shù)字化平臺應用的完整架構、嵌入式數(shù)字平臺在各行業(yè)的成功應用等內(nèi)容。據(jù)悉，集智達公司是臺灣新漢在大陸地區(qū)全線合作伙伴，本次活動已經(jīng)是雙方第二次牽手。雙方的合作自2005年展開至今，一直都非常順暢。借此機會，中國工控網(wǎng)記者近距離接觸到兩公司老總：北京集智達公司總經(jīng)理王璘先生以及新漢電腦首席代表林憲明先生。
        中國工控網(wǎng)：近年來，集智達發(fā)展迅速，從多年前一個名不見經(jīng)傳的銷售型企業(yè)發(fā)展到今天集研發(fā)、生產(chǎn)、系統(tǒng)集成、銷售于一體的生產(chǎn)型企業(yè)，可以說是業(yè)界典范。那么集智達是憑借什么樣的理念和實力成就今天的成功的呢？
        王總：集智達是一個很人性化的公司，公司內(nèi)部很團結，我本人為人處事講求誠信，誠信也是一個企業(yè)立足的根本。我們與供貨商和客戶大都是很好的朋友，在一個很和睦的氣氛中發(fā)展壯大，如果背棄了誠信，不可能有今天的成就。許多早期的業(yè)界知名企業(yè)都很令人敬佩，但也有不少因缺少基本的誠信，從而走向分崩離析的局面。我不太愿評價別人的成敗，但我自認為很多臺灣知名廠商對內(nèi)陸企業(yè)的態(tài)度從不信任到利用，再到真正的合作，這是一個很漫長的過程。到目前為止，集智達是與眾多臺灣工控企業(yè)合作最多，也是口碑最好的企業(yè)。有了堅強穩(wěn)固的后盾，再具備發(fā)展的眼光、快節(jié)奏的經(jīng)營方式、多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術、超前的技術、優(yōu)質的服務和優(yōu)秀的人才，才使集智達能夠從眾多國內(nèi)工控企業(yè)中脫穎而出。
        中國工控網(wǎng)：近兩年，我們集智達新品頻出，行業(yè)應用解決方案應用廣泛。在鐵路、醫(yī)療、金融安防等領域都取得了很大的成功。那么這些成功的背后一定有一個很強大的研發(fā)團隊及技術支持團隊。能給我們介紹一下集智達的研發(fā)背景嗎？06年的產(chǎn)品策略如何？另外能為我們介紹一下鼎升力創(chuàng)的情況嗎？自成立以來，取得哪些業(yè)績上的突破呢？
        王總：集智達很重視產(chǎn)品的技術含量，但工控產(chǎn)品涉及面廣，我們只能專注在某一個或一些方面。前年底，公司將內(nèi)部骨干技術力量重組，成立了針對工業(yè)數(shù)據(jù)采集和委托開發(fā)工業(yè)自動化產(chǎn)品的公司——鼎升力創(chuàng)，并在鐵路和軍工行業(yè)確定了發(fā)展方向。經(jīng)過一年的臥薪嘗膽，研發(fā)公司不僅給總公司提供了強大的技術支持和豐富的產(chǎn)品，并在其專注的領域里也取得了驕人的戰(zhàn)績。
　　鼎升力創(chuàng)的數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品從性能和品質上已達到了國際水準，目前在新加坡、馬來西亞、臺灣和俄羅斯等都已有了自己的分銷渠道。公司在2006年將與研發(fā)公司并肩作戰(zhàn)，把優(yōu)勢產(chǎn)品和技術與國際接軌，向國際市場進軍。
　　中國工控網(wǎng)：集智達近年來非常重視市場行銷，各種活動頻仍。無論是路演還是征文活動等等，都在業(yè)界掀起了不小的矚目。那么06年，集智達又有什么樣的市場行銷策略呢？
　　王總：06年除進行區(qū)域性的路演外，還將舉行行業(yè)性的研討會，如針對國防自動化市場、網(wǎng)絡安全市場、電信市場。我們的產(chǎn)品大都定位高端，具有高性能、高穩(wěn)定性等特點，只有通過點對點的方式，才能使行業(yè)用戶對我們的產(chǎn)品和實力加深認識。
　　中國工控網(wǎng)：本次活動是集智達公司聯(lián)手臺灣新漢共同打造的。眾所周知，臺灣新漢是業(yè)界知名企業(yè)，雖然進入國內(nèi)時間不長，但是，其品牌知名度是人所共知的。那么集智達與新漢的合作模式是什么樣的呢？2005年合作至今是否取得哪些實質的進展？業(yè)績?nèi)绾危?br />　　王總：臺灣工控界很多企業(yè)在國內(nèi)都以直銷或代理方式經(jīng)營，目前除研華公司因進入國內(nèi)時間早，品牌知名度高，使其占有大半市場外，其他品牌很難再有成長的機會。去年底到今年一季度，我曾預言是工控界又一次大洗牌的時間，確實又有三四家臺灣公司因業(yè)績或經(jīng)營問題幾乎退出工控市場。新漢電腦雖然在國外有很好的口碑，但國內(nèi)市場對其來說依然是很大的挑戰(zhàn)。我們兩家公司很認可對方的實力和經(jīng)營思路，并確立了戰(zhàn)略合作伙伴的關系，我很欣慰，新漢電腦從CEO到總經(jīng)理以及國內(nèi)的首席代表都很堅持這一原則，讓我們很有信心的發(fā)揮在地優(yōu)勢。在過去的一年，我們與新漢共同努力，使新漢在業(yè)績上成長近三倍，在工控產(chǎn)品和網(wǎng)安產(chǎn)品方面都拿下了許多國內(nèi)標志性的訂單。
　　中國工控網(wǎng)：據(jù)了解，這次研討會上集智達推出一款匯集八大特點、極具市場殺傷力的4U工控機，這是否是集智達-新漢聯(lián)合推出NICE系列無風扇工控機后的又一力推產(chǎn)品？可否對這款產(chǎn)品的特點做一下簡單描述及其獨具匠心之處？
　　王總：這款4U工控機從外觀看頗具歐美風格，黑色的烤漆，蘊涵著沉穩(wěn)、強大和智慧。以往的工控機都強調(diào)了成本，而忽視了工控機存在的真正意義。
　　我們在材質上很講究，采用服務器的材質，使其從外觀上盡顯尊貴；從功能上強調(diào)了冗余和降低MTBR的概念，提供了可熱插拔的風扇，Hot-Swap的電源，前端插拔的硬盤抽屜；同時，前面板的小液晶屏，可實時顯示系統(tǒng)的工作狀態(tài)或用戶設定的信息；背板亦可根據(jù)用戶喜好更換ATX工業(yè)母板或全長工業(yè)電腦。希望這款產(chǎn)品能被更多的高端用戶所青睞。
　　中國工控網(wǎng)：集智達非常重視產(chǎn)品解決方案的行業(yè)應用，也確實在很多領域取得了很大的成績。能為我們介紹一下集智達產(chǎn)品目前的應用情況嗎？未來有那些目標？
　　王總：集智達產(chǎn)品線很豐富，同時也很專業(yè)，產(chǎn)品在許多領域都有廣泛的應用。我們?nèi)ツ暝趲讉€突出領域里，通過軟件和硬件部門的共同努力，拿下了幾個標志性的訂單，在其行業(yè)內(nèi)部都很有影響力。如門禁考勤系統(tǒng)，采用了我公司的ARM9+Linux解決方案；如車載流媒體播放設備，采用了公司的NICE+無線網(wǎng)卡和Linux方案；如機場航站信息播放系統(tǒng)，也采用了我們提供的工業(yè)計算機設備。
　　未來我們將繼續(xù)在行業(yè)進行深耕，把更多更好的產(chǎn)品帶給廣大的用戶，我們將與業(yè)界的朋友共同成長，也希望更多的用戶和朋友支持集智達，支持國有的企業(yè)。

 
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